石川県金沢市に在住の林健太郎がコーチング技術を使ってアポ取りや交渉、クロージングといった営業スキルを格段に上げて、営業成績を向上させる
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年別アーカイブ: 2015年

なぜ、営業スキルを磨いても売れないのか?

営業マンなら   どうやったら買ってもらえるだろうか? って考えたことありますよね。 そして、   プレゼンやクロージングのスキルを磨かないといけない。   と思いますよね? 普通。 &nb …

お客の頭の中を読む

保険の営業マンと話をしていると、よく聞くのが   「話を聞いてもらえない。」   ということ。     でもね、保険の話って正直、興味ないですよね? 普通。   だから、 …

なぜ、トップセールスは恋愛上手なのか?

営業をしている人と営業をしてない人。 子供と大人ということに関係なく、人は何かしらの営業をしている。   どういうことかというと、子供は何かを買って欲しい時に、親にそれを買ってもらう為に、   「次の …

結果が出ない人は「問題」に注目してしまう

仕事だけではなく、日々生きているだけで、「問題」は少なからず起きるもの。   でも、起きてしまったものを元には戻せません。     そのどうにもならない問題に、注目していたら   …

お客さんの口から「あなたから買いたい」と言われる“逆指名営業術”

林健太郎です。       「今日も営業に出かけなきゃいけない」 と思うと、憂鬱になったり苦しくなったりすることはありませんか?     僕は過去に何度もありました。   営業をやり始めた最 …

なぜ、自社の商品やサービスに惚れ込むと上手くいかないのか?

自分が良いと思うもの   一般的に良いと言われるもの   その商品の良さを知れば知るほど、その商品が売りたくなるし、お客さんに薦めたくなるものです。 しかし、その商品が売れるかというと、ちょっと違いま …

新人の時に契約を取れてた営業マンがスランプに陥る理由

新人の時に表彰を受けるくらい契約を取れていたのに、 今は契約が取れずにスランプに陥っている。   こういう方が何人も私のところにコーチングを受けに来ています。 その方達には、実は共通点があります。   …

営業において紹介だと成約率が高い理由

営業でモノを売る時に紹介をしてもらうと、なぜ成約率が高いのでしょうか?     テレビで   「納豆ダイエットやバナナを毎朝食べると痩せます。」   みたいなことを放映されると、次 …

住宅営業のアポ取りの秘訣

私が住宅の営業をしていた時に、一番疑問に思っていたことがありました。 それは、資料請求をしたり、現場の見学会や住宅展示場を見に来ているくせに、   「提案をしましょうか?」   というと   …

いい提案をしても売れない理由(保険営業編)

先日、私のクライアントであるFP(ファイナンシャルプランナー) の方と話していたことです。   話の内容は、お客さんが家計の見直しをしたいということで、 保険を見直しをしたところ保険料が安くできて、保証内容もほ …

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