石川県金沢市に在住の林健太郎がコーチング技術を使ってアポ取りや交渉、クロージングといった営業スキルを格段に上げて、営業成績を向上させる
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月別アーカイブ: 2015年10月

新人の時に契約を取れてた営業マンがスランプに陥る理由

新人の時に表彰を受けるくらい契約を取れていたのに、 今は契約が取れずにスランプに陥っている。   こういう方が何人も私のところにコーチングを受けに来ています。 その方達には、実は共通点があります。   …

営業において紹介だと成約率が高い理由

営業でモノを売る時に紹介をしてもらうと、なぜ成約率が高いのでしょうか?     テレビで   「納豆ダイエットやバナナを毎朝食べると痩せます。」   みたいなことを放映されると、次 …

住宅営業のアポ取りの秘訣

私が住宅の営業をしていた時に、一番疑問に思っていたことがありました。 それは、資料請求をしたり、現場の見学会や住宅展示場を見に来ているくせに、   「提案をしましょうか?」   というと   …

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