石川県金沢市に在住の林健太郎がコーチング技術を使ってアポ取りや交渉、クロージングといった営業スキルを格段に上げて、営業成績を向上させる
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月別アーカイブ: 2016年2月

辛くない見込み客の発掘方法

見込み客の発見の為に、飛び込みやテレアポなどをしたり、異業種の交流会に参加したりと 色々と努力されていると思います。   でも、相手に門前払いされたり、怒られたり、話を聞いてもらえなかったりすることもあります。 …

コーチングにおいて一番重要なこと

僕が中学生にソフトテニスを教えていた時のこと。   自分たちが全国大会に出場した時と同じ練習をしていたにも関わらず、 教えていた中学生たちは、県大会に出場することがやっとでした。 しかも、出場しても1回戦負け。 …

野球の常識にとらわれていると見えなくなるもの

プロ野球のキャンプに行ってきました。 まずは、石垣島でキャンプをしているロッテを訪問し、選手と話をしたところ 2軍選手と1軍選手のマインドが明らかに違うということがわかりました。   技術的な差よりもマインドに …

子供が行動し出すきっかけ

「子供の成績が下がってきたからなんとかしなきゃ」   と思っているのは、親だけであり当の本人は、全くそう思ってません(笑)     だから、そう思っている子供に対して   「なんて …

子育てにおいてやってはいけないこと

自分が急いでいる時に子供に対して   「早くしなさい」   と言ってしまいますよね? そして、子供は急いでくれないからイライラする。   講演会なんかで、   「言うことを聞かない …

お客さんの対応が悪いのは会う準備が出来ていないから

リフォームの営業の時に、資料請求をしたお客さんにテレアポをすると「家に来なくてもいいので、資料を送ってください」と言われることが多くあります。 ですので、家に資料を持って訪問していたのだが、 「資料を送ってくれればよかっ …

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