石川県金沢市に在住の林健太郎がコーチング技術を使ってアポ取りや交渉、クロージングといった営業スキルを格段に上げて、営業成績を向上させる
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コーチング営業

お客さんの信用を勝ち得ないと売れない

お客さんの信用を勝ち得てない状態で商品を売り込んでも売れません。

お客さんの対応が悪いのは会う準備が出来ていないから

リフォームの営業の時に、資料請求をしたお客さんにテレアポをすると「家に来なくてもいいので、資料を送ってください」と言われることが多くあります。 ですので、家に資料を持って訪問していたのだが、 「資料を送ってくれればよかっ …

ヨガの呼吸から学ぶ営業

昨日、ヨガ教室に誘われたので参加しました。   ヨガをやっている最中に、   「息を大きく吐いて」   と言われた。     息を大きく吐くと、自然と大きく吸ってしまう。 …

お金の貯まる仕組みつくり

今日は、年間に約1000人のお客さんと話をしているという FPギャラリーの伊藤尚徳さんにお話を聞きました。   営業の話とは違いますが、営業マンは話のネタを沢山持っていた方がいいです。 ですから、そういうネタも …

「今日も営業に行かなきゃ」と憂鬱になるのは何故か?

【部活で監督に怒られるので、監督の求める答えを考えていたという人は危険】 部活をやっていて   「あ〜、今日も部活イヤだなぁ」   と憂鬱になってませんでした? 特に強豪と呼ばれる学校の部活に所属していた人は、そう思った …

営業マンが得たい結果を得る方法

  なぜ、「こうはなりたくない」は危険なのか?   「こうはなりたくない」 って思うことありますよね?   でも、そういう人に 「じゃあ、どうなりたいんですか?」 と聞くと応えれない人が多い …

なぜ、営業スキルを磨いても売れないのか?

営業マンなら   どうやったら買ってもらえるだろうか? って考えたことありますよね。 そして、   プレゼンやクロージングのスキルを磨かないといけない。   と思いますよね? 普通。 &nb …

お客の頭の中を読む

保険の営業マンと話をしていると、よく聞くのが   「話を聞いてもらえない。」   ということ。     でもね、保険の話って正直、興味ないですよね? 普通。   だから、 …

なぜ、トップセールスは恋愛上手なのか?

営業をしている人と営業をしてない人。 子供と大人ということに関係なく、人は何かしらの営業をしている。   どういうことかというと、子供は何かを買って欲しい時に、親にそれを買ってもらう為に、   「次の …

結果が出ない人は「問題」に注目してしまう

仕事だけではなく、日々生きているだけで、「問題」は少なからず起きるもの。   でも、起きてしまったものを元には戻せません。     そのどうにもならない問題に、注目していたら   …

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