石川県金沢市に在住の林健太郎がコーチング技術を使ってアポ取りや交渉、クロージングといった営業スキルを格段に上げて、営業成績を向上させる
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コーチング営業

お客さんの口から「あなたから買いたい」と言われる“逆指名営業術”

林健太郎です。       「今日も営業に出かけなきゃいけない」 と思うと、憂鬱になったり苦しくなったりすることはありませんか?     僕は過去に何度もありました。   営業をやり始めた最 …

なぜ、自社の商品やサービスに惚れ込むと上手くいかないのか?

自分が良いと思うもの   一般的に良いと言われるもの   その商品の良さを知れば知るほど、その商品が売りたくなるし、お客さんに薦めたくなるものです。 しかし、その商品が売れるかというと、ちょっと違いま …

新人の時に契約を取れてた営業マンがスランプに陥る理由

新人の時に表彰を受けるくらい契約を取れていたのに、 今は契約が取れずにスランプに陥っている。   こういう方が何人も私のところにコーチングを受けに来ています。 その方達には、実は共通点があります。   …

営業において紹介だと成約率が高い理由

営業でモノを売る時に紹介をしてもらうと、なぜ成約率が高いのでしょうか?     テレビで   「納豆ダイエットやバナナを毎朝食べると痩せます。」   みたいなことを放映されると、次 …

住宅営業のアポ取りの秘訣

私が住宅の営業をしていた時に、一番疑問に思っていたことがありました。 それは、資料請求をしたり、現場の見学会や住宅展示場を見に来ているくせに、   「提案をしましょうか?」   というと   …

営業マンの落ち入りやすい悩み

私がダメ営業マンだった頃は、商品の、特徴などを一生懸命に覚えようとしていました。   「商品の長所」 「オリジナリティ」 「価格」 「売り」   などをひたすら暗記していきました。   それ …

子供は諦めの悪い営業マン

【子供も営業をしている】 営業職に就いていない人は、営業は関係ないと思っているかもしれない。 しかし、営業は人生のあらゆる場面で行われている。 例えば子供が、親に「妖怪ウォッチ」を買ってくれと親を説得するのも営業です。 …

営業の才能がないのかもしれません

  「営業の才能がないのかもしれません」 そういった相談をされることがあります。私はそのときこういうふうにお話します。 あなたが本当に、営業で売れない、と悩んでいるということは、あなたは「良い人」です。本当にダ …

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