石川県金沢市に在住の林健太郎がコーチング技術を使ってアポ取りや交渉、クロージングといった営業スキルを格段に上げて、営業成績を向上させる
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見極め

営業マンの落ち入りやすい悩み

私がダメ営業マンだった頃は、商品の、特徴などを一生懸命に覚えようとしていました。   「商品の長所」 「オリジナリティ」 「価格」 「売り」   などをひたすら暗記していきました。   それ …

お客さんに対してコーチとして接する

【営業ではなくコーチとして接していた】 私は「コーチング営業」という本を書いたわけですが、その中身は営業のやり方などは、ほとんど書いてないです。 コーチングの観点からの「あり方」について書いたつもりです。 だから、コーチ …

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